როგორ ვიყოთ წარმატებული ლიდერი

ყოველთვის სწავლის ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა ბრწყინვალე ხალხთან საუბარი. საბედნიეროდ, ამის გაკეთება შემიძლია GrowthTLDR პოდკასტზე, სადაც ზრდის ექსპერტებთან ერთად ვსაუბრობთ მთლიანი პროდუქტის მართვაზე.

რაც კომპანიაში ზრდის წარმატებას ახდენს, მასზე პასუხისმგებელი მენეჯერები და მათ მიერ დაარსებული გუნდები არიან.

ჩვენ ვესაუბრეთ რამდენიმე ბრწყინვალე გონებას წარმატებული გუნდების შექმნის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ შექმნათ მზარდი ზრდის გუნდები თქვენი ბიზნესისთვის.

1. ლიდერის მთავარი საქმეა ნიჭის დაქირავება და შენარჩუნება

როდესაც ერთი თანამშრომელიდან გადახვალ გუნდის ხელმძღვანელად, შენი წარმატება აღარ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად კარგად იზრდები.

ეს ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანია, მაგრამ ახლა თქვენი წარმატება დიდწილად დამოკიდებული იქნება ნიჭიერი გუნდის აყვანასა და შენარჩუნებაზე.

ყურადღება უნდა გაამახვილოთ შემდეგ საკითხებზე:

ერთი ყოველთვის ააწყვეთ განვითარების ნიჭიერი პროფესიონალების ქსელი.

დარწმუნდით, რომ თქვენს ქსელში რამდენიმე ადამიანია, რომლებსაც დაქირავებდით, თუ ხელმისაწვდომი როლი გექნებოდათ.

თქვენი გუნდის გაზრდის და მეტი ადამიანის დაქირავებისას, ამ ხარისხის დონე ყოველთვის მაღლა უნდა შეინარჩუნოთ.

როს ჰადგენსი ავითარებს თავის სააგენტოს ერთი ადამიანიდან 60 წელზე მეტს და მუდმივად აქცენტს აკეთებს მაღალკვალიფიციური ადამიანების დაქირავებაზე პირველად პირველად ბოლომდე.

"ეს ცოტათი გადავიდა. ახლა ჩვენ ბევრად მეტი შემომავალი კანდიდატი გვყავს ჩვენი ზრდის გამო. მაგრამ, ძირითადად, მსგავსია შესარჩევი განმცხადებლების თვალსაზრისით. ის საკმაოდ კარგად მუშაობდა." - როს ჰადგენსი @SiegeMedia

ბ ჩადეთ მოქნილი სამუშაო გარემო, სადაც თქვენს გუნდს დისტანციური მუშაობა შეუძლია.

ეს არის ერთ – ერთი საუკეთესო რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, ნიჭის დაქირავებისა და შენარჩუნებაში.

სტენფორდის უნივერსიტეტის მიერ გამოქვეყნებულმა დისტანციურმა მუშაობამ გამოავლინა, რომ სამუშაო ადგილის ცვეთისა და ცრემლების მაჩვენებლები 50% -ზე მეტით შემცირდა, ხოლო კიდევ ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ სამუშაოს მაძიებელთა 68%, რომლებიც ათასწლეულები არიან, ამბობენ, რომ დისტანციური სამუშაოს შესრულების ვარიანტი მათი იყო. მნიშვნელოვნად გაიზრდება ინტერესი გარკვეული დამსაქმებლების მიმართ.

თქვენს გუნდში ადამიანების დაქირავებისას, რომლებიც დისტანციურად იქნებიან, რამდენიმე მახასიათებელი უნდა მოძებნოთ:

  • თვითმმართველობის დამწყებთათვის საუკეთესოა დისტანციური მუშაობისთვის.
”ჩვენ გვინდა ადამიანები, რომლებიც თვითდასაქმებულები ხდებიან, რომლებიც სტანდარტულად მოქმედებენ და თვითმოტივირებულები არიან და ასრულებენ საქმეს. ამის გასაგებად ბევრი კითხვა უნდა დასვა.
მაგალითად, შეგიძლიათ იკითხოთ ბოლო პრობლემის შესახებ, რომელიც სამსახურში შეგექმნათ და რა გააკეთეს მათთან დაკავშირებით.
როდესაც ისინი ამბობენ, რომ მე გამოავლინე პრობლემა და შემდეგ ჩემს უფროსს ვუთხარი ამის შესახებ. ”ახლა კი, კარგი, ეს არის მინიმალური ძალისხმევა, რომლის გაკეთებაც შეეძლოთ.
როდესაც ისინი ამბობენ, რომ ამ პრობლემის იდენტიფიცირება მოახდინა, ჩემს უფროსს ვუთხარი ამის შესახებ და შემდეგ მე ავაშენე ის, რაც, ვფიქრობ, დაგეხმარებათ. Ძალიან კარგია.
თუ ასეა, მე ვუთხარი ჩემს უფროსს, მე ავაშენე ეს რამ და შემდეგ ვმუშაობდი ამ ჯგუფის სხვა წევრებთანაც, რომ ორგანიზაცია გავრცელებინა. მათ შეუძლიათ სხვებთან კარგად იმუშაონ, მათ შეუძლიათ იმუშაონ ორგანიზაციული სქემის მიხედვით "- ვეიდი ფოსტერი, Zapier- ის აღმასრულებელი დირექტორი
  • კარგი კომუნიკაცია ბევრს ეხმარება!
”თქვენ ისეთი ადამიანი ხართ, რომელსაც შეუძლია ნათლად გამოხატოს საკუთარი აზრები? შეგიძლია ჩამოწერო? კარგად ფლობთ სხვადასხვა ტიპის ხალხს?
ეს ძალიან მნიშვნელოვანია.
როდესაც შორს ხარ, ყოველთვის ვერ დარეკავ. დისტანციურ კომპანიაში წერა უნდა გქონდეთ. ”-ვეიდ ფოსტერი, Zapier- ის აღმასრულებელი დირექტორი.

2. გუნდის სტრუქტურას უფრო მეტი გავლენა აქვს ზრდაზე, ვიდრე ნებისმიერი მარკეტინგული ტაქტიკა

თუ ნიჭის დაქირავება და შენარჩუნება არის ზრდის ლიდერის მთავარი როლი, ამ ადამიანების სწორ სტრუქტურაში მოყვანა ერთნაირად მნიშვნელოვანია.

თქვენი გუნდის სტრუქტურა განსაზღვრავს რამდენად წარმატებული არიან ეს ადამიანები თქვენს მიერ დასახულ მიზნებთან და საზომებთან მიმართებაში.

პირველი, რაც უნდა გააცნობიეროთ, არის ის, რომ არცერთი ზრდის გუნდი ვერ იქნება წარმატებული. რეალური ზრდა არის სხვადასხვა ფუნქციების ერთად მუშაობის შედეგი.

”კომპანიის არც ერთ გუნდს არ შეუძლია ერთპიროვნულად მოახდინოს დიდი გავლენა თქვენი ზრდის მნიშვნელოვან მაჩვენებლებზე.
შეგიძლიათ გარკვეული წარმატება გქონდეთ. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ შესანიშნავი პროდუქტი. შეგიძლიათ გაერკვნენ, თუ როგორ შეიძინოთ მომხმარებლები და მიიღოთ ვირუსის ზოგიერთი მარყუჟი, მაგრამ გარკვეულ წერტილს მიღმა, სხვადასხვა გუნდის ჯვარია, რომლებიც ერთად მუშაობენ წარმატების მისაღწევად. ”- მაიურ გუფტა, CMO @GetFreshly

გუნდის სტრუქტურის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას ჰკითხეთ საკუთარ თავს:

- მე ავირჩიე გუნდის სტრუქტურა, რაც ნიშნავს, რომ თითოეულ გუნდს შეუძლია მთლიანად ფლობდეს თავის მეტრულს? შეუძლიათ თუ არა მათ მიიღონ გადაწყვეტილებები, რომლებიც აუმჯობესებს ამ მაჩვენებლებს, სხვა გუნდების დასახმარებლად დახმარების გარეშე?

- თუ მათ სხვა გუნდების დახმარება სჭირდებათ, თვლიან თუ არა ეს გუნდები ამ საზომებს მნიშვნელოვნად და ხომ არ დააყენეთ სწორი პროცესები თანამშრომლობისთვის?

იმისდა მიუხედავად, თუ რამდენად კარგი ხალხია თქვენს მიერ დაქირავებული ადამიანი, გუნდი ყოველთვის ვერ შეძლებს წარმატების მიღწევას, როდესაც სხვა გუნდებზე არიან დამოკიდებულნი და ამ გუნდებს ძალიან განსხვავებული პრიორიტეტები აქვთ.

3. გუნდებს სჭირდებათ ხედვა, რომელიც სცილდება მეტრულ მაჩვენებლებს

განსაკუთრებული ზრდის გუნდების ყურადღება გამახვილებულია ბიზნესის მაჩვენებლებზე ზემოქმედებით. ამ ფოკუსის გამო, ზრდის გუნდის ხედვა ხშირად კონცენტრირებულია ციფრებზე. მაგალითად, ჩვენი გუნდი ზრდის გუნდებისთვის არის შემოსავლის გაზრდა თითო მომხმარებლისთვის 20% -ით.

ამასთან, ხალხს სურს, რომ მათი ხედვა უფრო მაღალ მიზანს ემსახურებოდეს, ვიდრე უბრალოდ მზარდი რიცხვი. ეს მათ კომპანიის საერთო მისიასთან უნდა აკავშირებდეს.

მაგალითად, პატრეონში მისიაა ”შემოქმედებითი კლასის დაფინანსება”, როდესაც ზრდის გუნდი მიზნად ისახავს ნემსის გადატანას ბიზნესის მეტრულზე:

”მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებთ კონტექსტს, რომ შემქმნელი უფრო წარმატებული იყოს პლატფორმაზე.” - @TalRaviv, ზრდის პატრეონი

როგორც ზრდის ლიდერი, შენს სიტყვებს აქვს მნიშვნელობა, შენ გინდა გაიმეორო გუნდის ხედვა და კომპანიის საერთო მისიასთან დაკავშირებული გზა.

გამოიყენეთ სეზონური ლიდერების ზემოთ მოცემული რჩევები, რათა დაეხმაროთ მაღალი დონის ზრდის გუნდის შექმნასა და შენარჩუნებას 2019 წელს.

თუ გსურთ მეტი გაიგოთ მსგავსი ლიდერებისგან, გაეცანით GrowthTLDR პოდკასტს :)